Ano a ano, o padrão de impulsionamento do varejo se repete. Naturalmente os indicadores econômicos têm papel relevante neste cenário, mas o fato é que em todo pré momento pico de varejo, a leitura é pautada nos gatilhos emocionais de compra do clnsumidor. A cada dia estou mais certa de que o entendimento sobre o que se passa pela cabeça do consumidor é o que vai fazer um resultado positivo para o varejo em determinado período. Muito simle’s, pra, se o varejo compra pra vender meses depois para seu consumidor final, antever o que este cliente vai querer comprar é o ponto em questão: a chave do sucesso. Outro dia um artigo da Nector me chamou a atenção. Ele trazia sob o título “VENDAS NO VAREJO IMPULSIONADO PELA BLACK FRIDAY EM NOVEMBRO” uma propositura de que tal data promocional criada no início dos anos 90 na Filadelfia e incorporada ao calendario brasileiro foi a razão do aquecimento sazonal do setor. Não discordo, naturalmente temos neste período um hábito de dar uma olhada na...
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